SONY の『開発18か条』

ネットで見つけたSONY の『開発18か条』がいいなーと思ったので紹介

SONYの開発18カ条とは

ウォークマン開発に携わった大曽根氏のチームで生まれたもの
研究・開発エンジニアにとって心にとどめておきたい言葉
お客様の事考えて、困難を乗り越え、ないモノを作る

第1条：客の欲しがっているものではなく客のためになるものをつくれ。

第2条：客の目線ではなく自分の目線でモノをつくれ。

第3条：サイズやコストは可能性で決めるな。必要性・必然性で決めろ。

第4条：市場は成熟しているかもしれないが商品は成熟などしていない。

第5条：できない理由はできることの証拠だ。できない理由を解決すればよい。

第6条：よいものを安く、より新しいものを早く。

第7条：商品の弱点を解決すると新しい市場が生まれ、利点を改良すると今ある市場が広がる。

第8条：絞った知恵の量だけ付加価値が得られる。

第9条：企画の知恵に勝るコストダウンはない。

第10条：後発での失敗は再起不能と思え。

第11条：ものが売れないのは高いか悪いのかのどちらかだ。

第12条：新しい種（商品）は育つ畑に蒔け。

第13条：他社の動きを気にし始めるのは負けの始まりだ。

第14条：可能と困難は可能のうち。

第15条：無謀はいけないが多少の無理はさせろ、無理を通せば、発想が変わる。

第16条：新しい技術は、必ず次の技術によって置き換わる宿命を持っている。それをまた自分の手でやってこそ技術屋冥利に尽きる。自分がやらなければ他社がやるだけのこと。商品のコストもまったく同じ。

第17条：市場は調査するものではなく創造するものだ。世界初の商品を出すのに、調査のしようがないし、調査してもあてにならない。

第18条：不幸にして意気地のない上司についたときは新しいアイデアは上司に黙って、まず、ものをつくれ。

ウォークマンの開発に携わった大曽根さんという方のチームで提唱されたそうです

SONYの「開発18か条」から得られる教訓は、マーケティングや事業戦略において非常に参考になるポイントがいくつかあります。以下に、特に事業に応用できる教訓をまとめました。

顧客視点よりも価値提供を重視する（第1条・第2条）
- 単に顧客が欲しがるものを提供するのではなく、顧客にとって本当に役立つものを作ることが重要です。マーケティングにおいても、顧客の声を聞くことは大切ですが、それに囚われずに、自分たちが提供できる価値を信じて打ち出すことが重要です。
コストや市場成熟度にとらわれない（第3条・第4条）
- コストや市場の成熟度を理由に挑戦を避けるべきではなく、必要性や必然性に基づいて意思決定を行うべきです。新しい市場を創造し、既存市場にない価値を提供することが、成長のカギです。
弱点を克服し、利点を強化する（第7条）
- 自社商品やサービスの弱点を克服すれば、新しい市場を開拓するチャンスが生まれます。また、既存の利点をさらに強化することで、現存市場での競争力を高めることができます。
市場を創造する姿勢（第17条）
- 市場調査に頼りすぎるのではなく、自ら新しい市場を創造する姿勢が重要です。これにより、競争が激しい既存市場に依存せず、新しい価値を提案できる事業を展開できます。
リーダーシップの役割と挑戦を後押しする（第15条・第18条）
- チームや組織には、無理のない範囲で挑戦を促すことが重要です。また、上司の理解を得られない場合でも、まず行動して結果を出すことが大切です。これにより、現状に満足せずに常に新しいことに挑戦できる文化を育むことが可能です。